$100M Offers By Alex Hormozi

In his book, $100M Offers, Alex Hormozi shows you “how to make offers so good people will feel stupid saying no.” The offer is “the starting point of any conversation to initiate a transaction with a customer.”

Alex Hormozi shows you how to make profitable offers by “reliably turning advertising dollars into (enormous) profits using a combination of pricing, value, guarantees, and naming strategies.” Combining these factors in the right amounts will result in a Grand Slam Offer. “The good news is that in business, you only need to hit one Grand Slam Offer to retire forever.”

챕터1

알렉스 호르모지는 2016년 크리스마스 이브의 이야기로 시작합니다. 그는 파산 직전이었습니다. 하지만 며칠 후, 그는 2017년 1월 초에 그랜드 슬램을 달성했습니다. 1억 달러 오퍼에서 알렉스 호르모지는 제안을 하는 중요한 기술을 공유합니다. 그에게는 인생을 바꿀만한 것이었고, 그는 당신을 위해 제공하기를 원합니다.

챕터2

1억 달러 오퍼 2장에서 알렉스 호르모지는 "그랜드 슬램 오퍼"의 개념을 소개합니다 Travis Jones는 판매의 비밀은 "사람들이 싫다고 말하는게 멍청한 짓으로 여겨지게 좋은 제안을 하는 것"이라고 말합니다 게다가, 사업을 하기 위해서, 우리는 우리의 전망을 제안할 필요가 있습니다.

챕터4 올바른 시장을 찾기

1억 달러 제안의 4장에서 Alex Hormozi는 가격 전략을 적용할 수 있는 올바른 시장을 찾는 데 중점을 둡니다. 당신은 나쁜 시장을 선택하는 것을 피해야 합니다. 대신 다음 네 가지 지표를 통해 수요가 있는 훌륭한 시장을 선택할 수 있습니다:

엄청난 고통: 당신의 잠재 고객들은 당신의 제안을 원하지 않고 절실히 필요로 하고 있음에 틀림없습니다.

구매력: 잠재 고객은 구매에 필요한 비용을 지불하거나 사용할 수 있어야 합니다.

타겟팅이 용이함: 귀사의 고객은 타겟팅하기 쉬운 시장에 있어야 합니다.

성장: 시장이 성장하여 일이 더 빨리 진행되도록 해야 합니다.

첫째, 인간의 핵심 고통과 유사한 세 가지 주요 시장부터 시작합니다: 건강, 부, 그리고 관계. 그런 다음, 성장하고 있고 구매력이 있으며 공략하기 쉬운 이러한 큰 시장 중 하나에서 하위 그룹을 찾습니다. 궁극적으로, 훌륭한 시장을 선택하는 것이 당신의 강점과 설득력보다 훨씬 더 중요합니다:

굶주리는 군중(시장) > 힘을 제공하라 > 설득력

다음으로, 당신은 좋은 제안을 찾을 때까지 틈새시장에 전념해야 합니다. 틈새기는 비슷한 제품에 더 많은 요금을 청구할 수 있기 때문에 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 커밋하는 과정에서 많은 오퍼와 실패를 시도하게 될 것입니다. 그러므로, 여러분은 결국 성공할 것이기 때문에 회복력이 있어야 합니다.

만약 당신이 미친 틈새시장을 발견한다면, 그것을 이용하세요. 그리고 만약 당신이 틈새시장을 그랜드 슬램 오퍼와 짝지을 수 있다면, 당신은 아마도 다시는 일할 필요가 없을 것입니다.

참고: $100M Offers by Alex Hormozi | Book Summary » The Process Hacker